Đổi mới cách bán hàng bất động sản

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Thay vì dùng hình thức đặt cọc, hợp đồng góp vốn, hợp tác đầu tư thu tiền khách hàng ngay từ lúc mới triển khai dự án thì hiện nay nhiều chủ đầu tư chỉ bán căn hộ khi đã xây dựng gần hoàn tất.

Đi đầu trong xu hướng này là dòng sản phẩm căn hộ trung và cao cấp . Ông Vũ Anh Tâm, Tổng Giám đốc Công ty Tài Nguyên, cho biết đầu quý II, công ty sẽ tổ chức bán tiếp đợt II dự án căn hộ Kenton (Nhà Bè) và điểm nổi bật là sẽ cho khách hàng nhận nhà ngay khi đóng 30% giá trị căn hộ. Với cách làm mới này, hiện dự án căn hộ cao cấp Kenton đang là tâm điểm ở khu Nam.

Một doanh nghiệp bất động sản khác cũng đang đẩy mạnh theo xu hướng trên là Công ty Phát triển nhà Thủ Đức (Thuduc House) cũng xây gần hoàn thiện nhà mới tổ chức bán sản phẩm cho khách hàng.

Ông Lê Chí Hiếu, Tổng Giám đốc Thuduc House, cho biết làm vậy để đổi mới cách bán hàng. Và cách làm mới này bước đầu đang được khách hàng tín nhiệm khi trong ngày 28-3, Thuduc House tung 80 căn hộ Trường Thọ có giá trung bình khoảng 15 triệu đồng/m2 ra bán giai đoạn II đã có khách hàng mua hết. Cũng theo ông Hiếu, bên cạnh việc làm thật thì hiện công ty đang xây dựng thương hiệu cho dòng sản phẩm căn hộ trung cấp dưới tên gọi Thuduc House Apartment. Thương hiệu này sẽ có một loạt dự án đi cùng như Trường Thọ, Bình Chiểu, Phước Bình, Phước Long… Cách thức bán hàng cho dòng sản phẩm trung cấp này cũng rất linh hoạt khi chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn hộ, phần còn lại khách hàng sẽ được một loạt ngân hàng hỗ trợ cho vay trả nợ trong vòng 20 năm.

Dù hình thức bán hàng mới này chỉ xuất hiện khi thị trường có dấu hiệu chựng lại nhưng nó đang được xem là chất xúc tác khá mạnh để đưa kênh bất động sản quay trở về gần với giá trị thật. Một số công ty nghiên cứu thị trường và chuyên gia kinh tế đánh giá cách bán hàng kiểu này chỉ những chủ đầu tư có tiềm lực, có vốn mạnh mới đáp ứng và phần nào loại bỏ bớt đi những doanh nghiệp làm ăn chụp giựt, chỉ muốn chiếm dụng tiền góp vốn của khách hàng nhưng chậm triển khai dự án.

(Pháp luật Tp.HCM)