Thị trường dịch vụ bất động sản: Công ty ngoại độc chiếm

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Trong khi các công ty nước ngoài thâu tóm thị trường dịch vụ bất động sản, doanh nghiệp Việt lại bị bỏ lại khá xa ngay trên sân nhà.

Công ty dịch vụ bất động sản được ví như quản gia, đại diện chủ đầu tư trong quản lý bất động sản. Thị trường này sẽ không thể phát triển nếu thiếu các dịch vụ môi giới, định giá, tư vấn đầu tư...”, anh Lê Đình Quốc, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Công ty Bất động sản Lộc Hưng, cho biết. Sự phát triển của thị trường bất động sản và các công ty dịch vụ bất động sản là mối quan hệ cộng sinh.

Bộ tam CBRE, Savills, Colliers

Trong giới bất động sản, CBRE Việt Nam, Savills Vietnam và Colliers được mệnh danh là bộ tam. Điểm chung của bộ tam này là những công ty nước ngoài có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực dịch vụ bất động sản Việt Nam. Trong đó, Colliers đã hiện diện 14 năm, Savills 15 năm (qua việc mua lại Công ty Chesterton Petty Việt Nam), còn CBRE cũng có bề dày với 400 công ty tư vấn. Ba dịch chính của họ là: Tư vấn, đại lý thuê - bán và quản lý bất động sản.

Dù vậy, mỗi công ty có thế mạnh và phân khúc riêng. CBRE có lợi thế ở khâu định giá và quản lý văn phòng cho thuê, phổ quát ở nhiều phân khúc, trong khi Savills nổi bật với vai trò tư vấn đầu tư và là nhà quản lý căn hộ dịch vụ lớn nhất Việt Nam. Năm 2009 bộ phận kinh doanh của Savills đã bán ra các dự án căn hộ trị giá gần 1 tỉ USD, chi nhánh tại TP.HCM cho thuê đến 40.000 m2 không gian văn phòng. Còn Colliers, dù không nổi tiếng bằng CBRE và Savills nhưng là một ngôi sao đang lên với ít nhiều bất ngờ gần đây.

Khi nói về Công ty, Giám đốc Điều hành Colliers tại Việt Nam, ông KP Singh không bao giờ không nhắc đến Kumho Asian Plaza. Với ông, đây là thành công lớn của Colliers khi qua mặt các đối thủ nặng ký, giành được hợp đồng quản lý tòa nhà. “Đó là dự án khó vì thời gian tiếp thị gặp lúc kinh tế lạm phát rồi khủng hoảng. Chúng tôi phải điều chỉnh kế hoạch tiếp thị sao cho không để lệch các yêu cầu cơ bản của Kumho Asiana Plaza”, KP Singh nói.

Và giờ thì KP Singh tuyên bố sẽ nhắm đến các dự án lớn hơn. Cuối năm 2009, Colliers giành được quyền quản lý và tiếp thị độc quyền tòa nhà cao nhất TP.HCM, Bitexco Financial có trị giá đầu tư 220 triệu USD.

Đâu là lợi thế khiến Colliers đánh bại các đối thủ trong dự án Kumho Asiana Plaza? Nhiều người cho rằng, mức phí quản lý hấp dẫn giúp cho ngôi sao đang lên này giành được hợp đồng. Không tiết lộ cụ thể, ông KP Singh chỉ cho biết: “Nếu phí cao, chủ đầu tư sẽ tìm ngay một nhà cung cấp dịch vụ khác thay thế. Đối với các tòa nhà thông thường hay thậm chí là Kumho Asiana Plaza, phí quản lý không lớn, chỉ vừa đủ trang trải chi phí quản lý và các khoản phát sinh”.

Sẽ là bộ tứ?

Trong môi trường được ví là cạnh tranh khốc liệt không thua kém sự cạnh tranh giữa Yamaha và Honda trên thị trường xe máy, Brett Ashton, Giám đốc Điều hành Công ty Savills Việt Nam, thừa nhận phải luôn để ý tới tất cả công ty mới thâm nhập thị trường.

Mới đây nhất, Knight Frank, công ty tư vấn bất động sản hàng đầu nước Anh với 207 văn phòng tại 43 quốc gia, đã tuyên bố chính thức hiện diện tại Việt Nam. Đứng đầu là ông John Gallander, Giám đốc Điều hành Knight Frank Việt Nam. Ông vừa có những chuyến làm việc tại TP.HCM để chuẩn bị ra mắt văn phòng tại đây.

Dù mới xuất hiện nhưng tân binh này có một số điểm đáng chú ý. John Gallander từng là Phó Giám đốc, sau đó là Giám đốc của CBRE Việt Nam tới năm 2008. Một số thành viên như Jeremy King, Giám đốc Knight Frank tại TP.HCM từng là Phó Giám đốc Bộ phận Dịch vụ tư vấn thẩm định giá của CBRE. Hay Kelvin Ong cũng là người có kinh nghiệm tại Việt Nam, từng là Tổng Quản lý Khu vực Công ty Quản lý Quốc tế Ascott (Singapore)... Với dàn “sao” tuyển từ các công ty bất động sản khác, Knight Frank Việt Nam thực ra chỉ là “bình mới rượu cũ”, nhưng cũng là một đối thủ đáng gờm.

Với thái độ cởi mở, ông Brett Ashton, Savills Việt Nam, chia sẻ: “Áp lực cạnh tranh sẽ buộc các công ty nâng cao chất lượng dịch vụ, tiếp tục cải tiến hoặc là mất thị phần”. Sự xuất hiện ngày càng nhiều công ty dịch vụ bất động sản sẽ khiến các đối thủ có cấp độ ngang bằng nhau hơn. Khi đó, thị trường không chỉ là cuộc chơi của bộ tam nữa. Những cái tên có thể phá vỡ thế bộ tam, ngoài Knight Frank Việt Nam có thể kể đến Jones Lang LaSalle, Cushman & Wakefield...

Sự có mặt ngày càng nhiều công ty trong lĩnh vực này cũng chứng tỏ sức hấp dẫn của thị trường bất động sản Việt Nam. Kết quả là thông tin thị trường sẽ minh bạch hơn vì quan hệ cộng sinh cùng phát triển. Theo ông Ashton, Savills Việt Nam, tương tự các nước đang phát triển, thị trường bất động sản Việt Nam vẫn chưa minh bạch. Do đó, đôi lúc có sự khác nhau trong dữ liệu của các công ty khảo sát, nghiên cứu và giữa các dữ liệu được dùng để phân tích. Ví dụ, công ty ông trình bày dữ liệu cao ốc văn phòng bằng mét vuông trong khi công ty khác thì dùng gross sqm (144 m2). Hay như việc ước tính sự phát triển GDP của Việt Nam trong năm 2010: Chính phủ nói 6,5%, một số nguồn nói 5%, số khác cho là 8,5%.

Ngoài việc thừa nhận thị trường bất động sản Việt Nam chứa đựng nhiều yếu tố bất ngờ và các thông tin liên quan ít được công khai, ông Lê Minh Dũng, Giám đốc CBRE Việt Nam, cho biết, nguyên nhân của sự khác biệt có thể là do cơ sở dữ liệu, quan điểm đánh giá cũng như trình độ chuyên môn và kinh nghiệm của đội ngũ tư vấn khác nhau.

Doanh nghiệp Việt: sớm bỏ cuộc

Có một điều đáng buồn là, mặc dù được cho là có lợi thế sân nhà nhưng các công ty tư vấn, khảo sát bất động sản Việt Nam dường như không thấy đâu. Về điều này, ông Vũ Quốc Thái, Giám đốc công ty dịch vụ tư vấn bất động sản VietRees, người có 6 năm lăn lộn với ngành đưa ra một số lý do. Thứ nhất, thị trường bất động sản Việt Nam vẫn còn non trẻ, mang tính cơ hội cho một số đối tượng nhất định kinh doanh ngắn hạn. Trong khi đó, để tham gia lĩnh vực tư vấn bất động sản, doanh nghiệp phải có chuyên môn cao, thời gian đầu tư lâu dài để đào tạo nhân sự, gầy dựng dữ liệu, uy tín với khách hàng... Chưa kể, áp lực cạnh tranh cao, đối thủ trực tiếp là các tập đoàn nước ngoài dày dạn kinh nghiệm. Điều này dễ làm nản lòng nhiều doanh nghiệp Việt Nam. “Thậm chí, nếu có thì doanh nghiệp làm tư vấn hay quản lý bất động sản cùng nhiều dịch vụ khác như đầu tư, môi giới... chứ không chuyên sâu như các công ty nước ngoài”, ông Thái nói thêm

(nhipcaudautu)